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工商時報【文╱黃馨穎】廠商赴海外拓展市場，一擔心資金周轉，二害怕客戶倒帳，該如何是好？中國輸出入銀行提供短、中長期出口貸款、輸出保險、轉融資等業務，可以協助廠商開疆闢土，企業應善用輸銀各項資源，才能如虎添翼。運用融資與保證服務 拓展海外版圖利器尤其，很多新興國家買主，對台灣製造的機器設備有興趣，但資金有限無法一次付清價款，該怎麼辦？中國輸出入銀行業務部經理楊俊雄表示，協助出口商爭取外銷商機，取得出口周轉金，輸銀提供短、中長期出口貸款服務。此外，輸銀提供「海外投資融資」，融資期間長，是廠商拓展新南向市場、建立海外行銷據點及發貨倉庫時，籌措資本最佳選擇。申請人資格為經濟部投資審議委員會核准或核備前往海外投資的我國廠商，融資額度最高為對外股本投資金額80％。例如，我國廠商為切入緬甸地區龐大公共工程市場，遂前往緬甸投資設鋼構廠，該投資計畫以緬甸當地市場為主，並以周邊東南亞或南亞國家市場為輔，投資計畫總金額約500萬美元，因投資金額龐大，需國內銀行資金奧援，輸銀即在投資金額80％範圍內，提供5年期海外投資融資，協助廠商籌措投資緬甸新廠所需資金，且因建廠所需部分機械設備係從我國進口，有助台灣機械產品外銷。楊俊雄說，為協助廠商承攬海外公共工程，輸銀正大力宣導海外營建工程融資與保證業務，期能透過提供廠商所需金融服務，提高廠商國際競爭優勢。此外，輸銀還提供中長期輸入融資、國內重大公共工程及建設計畫貸款、系統、整廠及工程產業輸出聯貸平台等，企業可隨時提出申請。輸銀轉融資 協助企業出口搶市場台灣企業出口拚經濟，想提高買方對台灣產品的誘因？中國輸出入銀行財務部經理王中宇表示，企業可運用轉融資促進出口，強化市場競爭力，尤其，融資期限最長五年，不僅可減輕財務負擔，也可享有較低成本資金來源。王中宇指出，截至2018年底，輸銀已與全球27國70幾家銀行建立轉融資放款關係，涵蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲。何謂轉融資貸款？王中宇指出，輸銀提供資金給國外轉融資銀行，再由轉融資銀行將該筆資金轉貸給當地進口商，條件就是要向台灣廠商購買產品。廠商在拓展新興國家市場時，發現這些國家缺乏美元資金、或利率過高，藉由輸銀提供資金給當地的轉融資銀行，再轉貸給進口商，可提高進口商購買台灣產品意願。只要台灣出口，或台灣接單第三地出貨交易都可以適用。轉融資金額可達發票金額100％，王中宇指出，輸銀提供國外轉融資銀行循環信用額度，轉融資銀行在台灣廠商出貨後六個月內向輸銀申請撥款，貸款到期時，由國外銀行償還輸銀，利率以六個月美元LIBOR利率加碼浮動計息。輸出保險 拓展版圖分散風險做進出口生意，最怕碰到倒帳風險！尤其，展望2019年新興市場前景，包括土耳其、俄羅斯、委瑞內拉、巴西風險不小，企業要如何因應自保？中國輸出入銀行輸出保險部經理王廷傑表示，買主倒帳時有所聞，台灣廠商常面臨應收帳款無法收回倒帳損失，建議可多加運用輸銀提供的輸出保險商品，降低應收帳款無法收回的風險，以有效拓展全球市場。以台灣一家知名原料藥製造廠，因印度等新興市場貿易風險高，堅持「錢收到才出貨」交易方式出口，常錯失商機，該公司煩惱不已，經向輸銀投保輸出保險，將潛在違約風險移轉給輸銀後，不但提供買主較長付款期限，爭取到印度市場商機，更將業務觸角伸向東協市場，大幅增加該公司在新南向國家市占率。此外，輸出入銀行積極配合政府推動新南向政策，廠商出口至新南向國家，涵蓋東協十國、南亞六國以及紐澳，共計18國，可享有保險費及買主徵信費用優惠，實質協助我國廠商前進新南向市場，廠商可多加利用。